Les conseils d’Alexandre Mars pour entreprendre

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La qualité principale de l’entrepreneur : le recours à l’action

Le mythe de “l’idée sous la douche”

  • Résoudre un problème : qu’il s’agisse d’une problématique de la vie quotidienne ou celle d’une entreprise, la valeur ajoutée première d’un entrepreneur est de mettre en place des solutions aux problèmes du monde. Trois questions à se poser pour jauger la validité d’une idée :
  1. La taille du marché est-elle suffisante ?
  2. Est-ce que je peux clairement définir mon produit ?
  3. Y a-t’il des raisons qui m’empêcheraient de mettre mon idée exécution ?
  • Pousser plus loin des idées qui existent déjà : quand un marché est suffisamment vaste pour que plusieurs acteurs se le partagent, ou que les solutions existantes ne semblent pas complètes
  • Transformer sa passion en entreprise : une voie intransigeante mais passionnante
  • Lister de manière systématique toutes les idées qui nous viennent : parfois, c’est aussi simple que ça !
Photo by Christopher Rusev on Unsplash

Être entrepreneur, ça se travaille

Photo by Lena Varzar on Unsplash. Imaginons que c’est Périclès, pour illustrer l’idée du guerrier-philosophe.

Un état d’esprit de guerrier-philosophe

  • Optimiste mais pragmatique
  • Conscient de ses limites
  • Prêt à se remettre en question
  • Bon communicant

Optimiste mais pragmatique

El famoso GaryVee

Suis tes rêves (mais ne sois pas stupide) !

Conscient de ses limites

  • Savoir prendre des décisions rapidement (et en assumer les conséquences)
  • Savoir prendre du recul
  • Savoir discuter avec tous les membres de son équipe (pluridisciplinarité)

Travaille ces compétences et tes points forts propres, et délègue le reste !

Prêt à se remettre en question

  1. Ne pas oser et avoir peur du jugement : les autres oublieront que tu t’es planté, et toi tu apprendras
  2. Ne pas savoir “lire” son succès : ce n’est pas parce qu’on ne vend pas sa boîte 1 milliard qu’on a pas “réussi”
  3. Ne pas apprendre de ses erreurs : se tromper n’est pas un problème, recommencer l’est

Être bon communicant

Photo by Fleur on Unsplash

Bonus : la boîte à outils de l’entrepreneur

Design Thinking

  1. Définir la problématique (le domaine sur lequel tu veux travailler) et lui donner un cadre
  2. Rechercher les problèmes des acteurs de ce secteur en leur demandant (directement ou subtilement)
  3. Imaginer des solutions possibles à ces problèmes
  4. Prototyper une de ces solutions (le fameux MVP)
  5. Faire tester à l’utilisateur final et récolter ses retours
  6. Et enfin, à répéter autant que nécessaire : améliorer la solution et revenir voir l’utilisateur

SWOT

Les 10 points pour évaluer une entreprise comme un investisseur

  • Business model : clients ? canaux ? CAC ? fonds propres ? structure coûts/bénéfices ? CA ? tendance pérenne ou pas ?
  • Structure légale : protection ? assurance ? actionariat ?
  • Taille du marché : taille du marché adressable ? opportunités ?
  • Équipe : expérience ? diplômes ? compétences ? réseau ?
  • Responsabilité sociale : valeurs ? mission ?
  • Valorisation / sortie : multiple à la sortie ?
  • Perspectives de développement : avantage face à la concurrence ? avantage du produit ?demande existante ?
  • Différenciation : produit différenciable ? atouts ?
  • Solidité économique : évolution des CAC ? optimisations via différents canaux ? fidélité des clients ?
  • Technologie et opérationnel : plateforme / infrastructures évolutives ? supply chain souple ?
  • Diligence juridique : lois ? opacité quelconque ? problèmes juridiques ?
  • Diligence financière : bonne tenue des comptes ?

À retenir

Le travail réduit la dépendance à la chance et aux éléments extérieurs

Le timing et l’exécution sont clés, tout autant que l’équipe de laquelle on s’entoure

Un état d’esprit à toute épreuve, entre optimisme et pragmatisme

La connaissance de soi est cruciale

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Achille Morin Lemoine

Achille Morin Lemoine

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